​足疗店赞助足球队，商业闭环了！-k8凯发

 

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作者 |阿辉     来源 | 互联网品牌官

足疗是个很特殊的行业，很多人不按脚不上二楼，但一点也不影响提到足疗时情不自禁的旖旎幻想；足球也是个很特殊的行业，很多人不踢球也不看球赛，但一点不影响齐刷刷骂一句“国足垃圾”。

所以说，都是靠脚艺吃饭的，分什么高低贵贱。毕竟足疗和足球都和脚丫子有着不解之缘，那么二者由此结缘就再正常不过了。就像前段时间，一家名为“荷塘月色”的足疗店正式成为中超球队“沧州雄狮”的官方赞助商。▲图源：荷塘月色沧州公众号这场赞助我只能说一个字：绝。为什么？首先，创意满分。就像很多人看到足疗店赞助足球队感觉很不可思维，甚至非常吃惊：足疗店还能这么玩？当然可以。什么叫好创意，能第一时间吸引观众眼球的就是好创意，能和大家做的都不一样的就是好创意，能为自己扩大声量同时传播正能量的就是好创意。这几点，足疗店赞助足球队都满足。文章开头就说过了，很多人对足疗是带着有色眼镜的，这很正常，行业使然；而足球又是一项代表着积极、阳光的体育运动，所以当这两者结合到一块，效果直接爆炸。因为充满了反差感，足够吸引眼球。反差感，造就奇迹。更关键的是，这种营销方式几乎从来没有出现过。你回想一下，过去足球队赞助商都是些什么品牌？保健品、香烟、房地产，结果到现在很多队伍连赞助商都快找不到了，这时候“足疗 足球”双足合璧，堪称营销大杀器。所有人都没见过，你就是和别人不一样。我就是我，是颜色不一样的烟火。▲图源：cctv5更更关键的是，不管大家出于什么目的去讨论这件事，但有一点可以确定，那就是敢如此大张旗鼓赞助中超足球队的荷塘月色足疗店，绝对是一家正规店。前面还讲足疗行业容易被有色眼镜看待，到这里足够正规的足疗店赞助足球队，那就是赤裸裸在为足疗行业发声。简称：传播正能量。不像那些英超俱乐部，脑袋钻到钱眼里，尽找些菠菜赞助，只差把“性感荷官，在线发牌”印到队服上了。看明白了吗？反差感爆表、与众不同、还弘扬正能量，那这绝对是一个满分创意。此外，一场营销成不成功的另一个判断标准，就是转化效果。毕竟赞助是要花钱的，赞助的结果自然也要收获更多利润。这一块上，荷塘月色可以说是精准拿捏。先说用户群体。喜欢去足疗店的都是什么人？简单来讲，就是广大中青年男性，这是足疗行业的核心用户。巧了，足球粉丝大多也都是中青年男性。只能说不愧都是脚上的功夫，目标用户都如此重合。其实这也可以理解，就目前这大环境情况，搞赞助、搞营销肯定都要从实际出发，更加精打细算，所以钱一定要花在刀刃上，一定要针对用户群体画像进行精准营销。并且别看现在经济下行，但作为一项兼具身体与精神双重享受的项目，足疗反而依旧是市场刚需。荷塘月色，深得其中精髓。再说转化情况。转化要分两方面来看，一是流量，二是转化率。流量越高、转化率越高，最后的转化效果就越好。流量这块基本都不用再讲了，赞助球队本就获得了一系列品牌曝光的机会，剩下多出来的基本都属于净赚。比如各大媒体平台的传播、互联网平台的讨论，乃至一些球迷的慕名瞻仰。这都是实打实的关注度，荷塘月色的名气算是彻底打出去了。流量高的同时，转化率一定也不会低。就现在荷塘月色公众号的评论区里已经热闹非凡了，有看热闹的，有分享足球故事的，还有球迷表示“我这不喜欢足疗的也要尝试一下了”。▲图源：荷塘月色沧州公众号评论区看看，这才叫互联网时代的新足疗商业模式，那些天天在擦边边缘试探的上门按摩app都得靠边站。此外，沧州雄狮队主场上座率基本都在万人左右，这是什么概念？无论主队粉丝还是客队粉丝，看完了比赛去荷塘月色尝鲜捏个脚不过分吧？总之一句话，这场营销的流量、转化率都低不了。其实在教师节、妇女节的时候，这家足疗店还推出过一些其他活动，各种营销手段层出不穷，到今天赞助足球队，钱没花多少，效果却好到爆炸，我只能说老板是颇具商业头脑。当然了，足疗店赞助足球队也不一定就只有商业上的考量。像荷塘月色负责人说的那样：“我们店的几位创始人都是沧州人，大家从小就热爱足球，现在可以为家乡的足球队做出贡献，我们感到很自豪。”简单来讲就是：源自共同的理念与热爱。▲图源：荷塘月色沧州公众号为什么赞助足球？因为喜欢足球。我相信这是实话，因为所爱隔山海，足道亦可平。在大部分队伍都难找到赞助商的情况下，沧州雄狮与本地足疗店的结合，或许也是联赛走上正轨的第一步。或者说，这是沧州雄狮和荷塘月色的一小步，却是国足和整个足疗行业的一大步。毕竟什么时候足球场能够像足疗店一样密集，那国足也就成了。再换个角度，球迷们也喜欢足疗，踢完足球去足疗、看完球赛去足疗，一来就让38号技师穿上球衣给我按，促进脚丫子经济的完美循环，实现人民幸福感的巨大提升。大概这就是，热爱的力量。*编排 | 阿辉  审核 | 日尧

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