耿富杰：南街村食品会一直“红”下去-k8凯发

耿富杰：南街村食品会一直“红”下去

　 　　南街村集团销售总经理耿富杰 河南食品网/摄　　说起南街村，许多人对它耳熟能详。它是集体主义经济的代名词，在坚持集体

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　　南街村集团销售总经理耿富杰 河南食品网/摄

　　说起南街村，许多人对它耳熟能详。它是集体主义经济的代名词，在坚持集体主义的原则下，南街村几近实现了共同富裕，经济平稳发展，社会和谐，人们安居乐业，成为中国历史上第一个“红色亿元村”。

　　在中国首个“红色亿元村”南街村内，除了“班长”王宏斌外，销售部主任耿富杰也是颇具传奇色彩的人物。9月21日，南街村集团销售部主任耿富杰接受了河南食品网记者的专访。

　　“与时俱进，南街村的体制也在变”

　　耿富杰是地地道道的南街村人，高中毕业后留在村里工作，先后担任办公室主任、集团总经理，2011年3月份担任南街村集团销售总经理。

　　耿富杰说，他生在南街村，长在南街村，很多南街村集团工厂都是他亲自筹建的，对南街村的一草一木很有感情。

　　2008年南街村的贷款额连续多年数倍于其利税，南街村经济发展开始连续下滑，甚至发不出员工工资，多条生产线停工。

　　这除了因国家宏观经济调整紧缩银根，导致迅速扩张的南街村集团面临资金链断裂之外，另一方面，南街村一直所依赖的轻工业，利润日渐稀薄。

　　“2004年到2008年是南街村最困难的时期，但我们熬过来了”，耿富杰说，“南街村集体经济模式也因此一度饱受争议”。面对资金链断裂窘境，南街村集团曾将经营权下放到各个企业。

　　南街村改变过去三大班子(村党委、村委会和村集团公司)直接管理的格局，从2010年3月开始，党委不从事经济管理工作。眼下南街村集团经济运行，由新成立生产、供应、销售、财务等八个部门实管，党委只宏观把控，负责人事调整。他形容这是一种“放权”。

　　为何会有这种举动?耿富杰解释，这是企业发展需要，各种模式要尝试，有利于最大限度调动人的积极性，此次调整，与时俱进，“朝气大了，怨气消了”。

　　“南街村规模虽小，内在生命力很强”

　　2010年，南街村有村办企业27个，包括方便面公司、调味品公司、啤酒公司、白酒公司等，企业拥有资产12个亿。2010年的销售收入是15个亿，利税9800万元，其中上缴国家税收2800万元，剩下7000万元是南街村的纯利润，2010年该村的人均分配额为1万元。

　　按理说，有这个业绩，销售不成问题，但作为“红色样板”的全国名村，在经济上这样的规模还是远远不够的，于是，耿富杰去年3月刚上任就开始了大刀阔斧的改革，用耿富杰自己的话说就是“南街村虽然规模小，但是内在的生命力、生存力很强，改革可以有效的发掘出南街村更新、更强大的生命力”。

　　耿富杰给河南食品网记者讲了颇具代表性的“改革”故事。[pagebreak]

　内部抓质量

　　过去南街村的北京方便面一袋市场价5毛钱，仅成本就要4毛9，每袋只赚一分钱，耿富杰亲自参与并成功改良了北京方便面的原料和技术，使北京方便面的成本价达到0.8元，市场售价1元，在提高产品质量的前提下，增加了它的附加值，利润空间也变的更大了。

　　“宁可质量做好，价格做高，堆在仓库都可以。”耿富杰说，“如果产品质量跟不上去，那不是砸自己牌子吗?”

　　如果说，南街村方便面以前是低价位薄利多销战略，现在走的则是高质量、中价位、高回报的路子。耿富杰说，办企业说到底也是利润合理分配，原材料要货真价实，生产过程安全可靠，消费者才买得放心。

　外部控价格

　　耿富杰告诉河南食品网记者，以前一级经销商掌控流通第一道关口，经常出现抬高市场价的暴利情况，对南街村产品的销售有很坏的影响，现在南街村集团严格控制出厂价和市场零售价，不允许经销商大幅加价。

　　为控制暴利，耿富杰推出返利给零售商的营销手段。比如零售商卖掉一箱方便面将获得2元到6元不等兑换券。“过去是一个月给经销商返利，现在改为三个月，有时间来查他们是否抬价。一旦有私自抬价，二级经销商直接升级为一级经销商”。

　　耿富杰补充道，南街村创造高度透明的经营环境，防止串货、倒货出现。“和我们打交道的经销商都说，跟我们做生意最痛快”。

　规范业务员

　　回扣、返点、出入某些场所，是生意场上业务员公开的秘密。耿富杰表示，对供应商该返的返，该应酬的应酬，但一定要要坚持底线。

　　关于南街村业务员的底线，耿富杰这样向河南食品网记者解释，对自己的业务员，严格要求不能收取现金，出去最多吃顿饭。所有收的“礼”都必须如数上交，由村委办公室统一登记造册，然后用于对外交往。

　　“教育不可不全 人才不可求全”

　　近年来，南街村引进不少外来大学生，为留住人才，推出“荣誉村民”政策(户口可暂时放在南街村，享受本地村民一切待遇 河南食品网记者 注)，而获得这个称号，则要学历高，对企业贡献大，表现优秀者。

　　“南街村走过风风雨雨这多年，与育人用人之道分不开”，耿富杰用12个字总结，“教育不可不全，用人不可求全”。

　　南街村育人有条“红线”，主线很突出，这样的“南街村模式”尽管遭社会上不少人非议，但南街村始终坚持毛泽东思想，坚持红线育人。在耿富杰看来，不是仅仅唱唱红歌，更重要是围绕“红线”，合理解决分配难题，开展伦理教育，学会奉献精神，公心私心处理好——这就是所谓的“全”。[pagebreak]

　　“用人以合适为最好，最好的人才还不一定给你干”。耿富杰说，只要是真心去干，尽力去做，我们都认为是最合适，能者上，平者让，庸者下，管理岗位定期会调整，调动积极性。 目前南街村集团员工1.1万人，其中近万人是来自其他村，近年来一线工人，工资水平已与市场接轨。

　　“普通工人一天工作八小时，月收入二三千元”。耿富杰说，给的工资太低不给干活，这也是适应市场需要，一般外来打工者收入比本村居民偏高。眼下在南街村，外来打工者工资比干部还高。耿富杰笑着说，“我们管理层工资还是每月250元”。

　　“250喻指傻子，我们将傻子的奉献精神发扬，工资虽然没变，但现在福利比以前好很多”。耿富杰说，南街村是典型的低工资、高福利，村民衣食无忧，房子集体分，生病了，集体给看病，连卫生纸、牙膏都是集体发的。村里有专门的福利小组，定期上门询问衣物、食品等发放是否充足。

　　“红色背景下的南街村产品会永远‘红’”

　　每日清晨，村民们在《东方红》的乐曲中齐齐走进工厂，每天下午又在《大海航行靠舵手》的乐曲中齐齐走出工厂。

　　“在南街村，20多年始终坚持红色文化，唱红歌是比其他村多，但不是天天唱”。耿富杰打趣说，我们每天上班，要忙着工作，广播里每天在播，但并不是我们天天要唱。

　　耿富杰向河南食品网记者介绍他自己有一儿一女，在孩子的教育问题上，他一直教育孩子奋发向上，不过分艰苦，也不能奢侈。

　　南街村没有舞厅，村民不能进歌舞厅、夜总会、唱卡拉ok、洗桑拿浴、按摩等，打麻将更是绝对禁止。“有歌厅也是单位办的，只能唱积极向上奋发的歌曲”。河南食品网记者在参观采访时，耳边不时响起红色革命歌曲，而在著名的东方红广场上，广播里不间断滚动播放着毛主席的《论十大关系》。

　　“集体是靠山，集体必须得让群众靠得住”，耿富杰说，在南街村，奉行的奖励政策是“多奖奖集体，少奖奖个人，奖物不奖钱”。耿富杰回忆，有一年村里奖励一辆轿车，村民共同使用，哪家有婚丧都可用车。

　河南食品网记者手记

　　南街村“红色”的思想无处不在，无论是村口飘扬的红旗还是村里张贴的标语;无论是村民家中的毛主席头像还是村里广播的红色歌曲;无论是赫赫有名的东方红广场还是国内闻名的南街村文化园，每一个地点，每一个角落都洋溢着红色的热情，流动着积极的旋律。

　　河南食品网记者采访过程中，有幸观看了南街村的集体婚礼，场面甚是宏大、感人。集体婚礼是南街村集体主义的一个象征。耿富杰向记者介绍说，举行集体婚礼的目的是杜绝浪费，培养新人的集体主义观念，村里虽然不强制参加集体婚礼，但至今为止没有新郎、新娘拒绝参加集体婚礼。在集体主义高于一切的南街村，参加集体婚礼俨然已经成了村民的“义务”，也被村民视为生命中最光荣的事情之一，村里送给新人的纪念品则是《毛泽东选集》。

　　如此淳朴的民风，如此干净的土地，生产出的产品又怎么会不安全呢?河南食品网记者通过本次对南街村销售部总经理耿富杰的专访，更加深入的了解了南街村，也了解了南街村人的思想内涵，更是明白了南街村食品20多年质量安全可靠的原因——

　　红色的南街村，红色的思想下生产的产品，必将一直“红”下去。